【建材網(wǎng)】2018年12月22日，TATA木門(mén)與尚品宅配達(dá)成戰(zhàn)略。一個(gè)是木門(mén)品牌，一個(gè)是家具定制品牌，原本屬于兩個(gè)不同細(xì)分品類(lèi)的企業(yè)，為何突然宣布聯(lián)手呢？根(北約是什么)據(jù)官方給出的解釋?zhuān)鹤鳛槟鹃T(mén)與全屋定制領(lǐng)域兩大領(lǐng)軍 品牌，雙方將在產(chǎn)品、渠道、流量等方面，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度合作與聯(lián)動(dòng)，通過(guò)這種強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)品牌間的合作的全新模式，旨在為消費(fèi)者提供更優(yōu)的一站式整體家居解決方案。TATA木門(mén)與尚品宅配的聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)整合，正是為了更好的聯(lián)手搶奪消費(fèi)者，化解門(mén)店的困局。雖然TATA木門(mén)和尚品宅配，都貴為各自細(xì)分品類(lèi)的頭部品牌，看似都不差生意，但在這個(gè)品牌如云的行業(yè)，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸開(kāi)始分不清到底孰優(yōu)孰劣，每家企業(yè)都面臨如何搶占消費(fèi)者的難題。在成都某賣(mài)場(chǎng)里，人流門(mén)可羅雀，但在同一層樓里竟然有索菲亞，歐派，好萊客，頂固，我樂(lè)，皮阿諾，掌上明珠，勞卡，志邦等“一線品牌”，并且都是肩并肩地緊挨著。每家都有自己的代言人，都宣稱(chēng)自己是一站式全屋定制品牌，板材xx級(jí)別環(huán)保等級(jí)，優(yōu)惠力度各有算法。作為業(yè)內(nèi)人士，都已看的眼花凌亂，更何況一個(gè)剛接觸的(現(xiàn)在哪個(gè)國(guó)家好移民)消費(fèi)者，他又如何去做決策？當(dāng)單一品牌的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難再令人耳目一新時(shí)，更好的辦法就是大家形成聯(lián)盟，互相借勢(shì)來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的信心。那么這種品類(lèi)聯(lián)盟，究竟能為家居門(mén)店帶來(lái)哪些好處呢？一方面，雙方品牌互相借勢(shì)，通過(guò)品牌效應(yīng)的疊加形成新的賣(mài)點(diǎn)；認(rèn)可尚品宅配的消費(fèi)者，可以將這部分的認(rèn)知?jiǎng)菽苻D(zhuǎn)移給TATA木門(mén)，反過(guò)來(lái)亦如此。另外一方面，通過(guò)品類(lèi)整合形成一站式購(gòu)買(mǎi)，可以給到更大的優(yōu)惠；同時(shí)在服務(wù)上也能一站式提供，比如售前的量尺，設(shè)計(jì)方案，物流安裝等可以一起來(lái)服務(wù)，形成另外一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。更高層次的，就是雙方的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)如若能夠打通，共同建立新的用戶畫(huà)像，研發(fā)新的產(chǎn)品，從更高維度來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。正是因?yàn)橛蟹N種好處，因此越來(lái)越多的品牌通過(guò)品類(lèi)整合，甚至新增品類(lèi)的方式來(lái)豐富內(nèi)容的提供。比如歐派就是自己新增品類(lèi)的代表。按照歐派的業(yè)務(wù)版圖，所涉及的品類(lèi)已經(jīng)有櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴、廚電、軟裝等六大品類(lèi)。這些品類(lèi)通過(guò)不同的門(mén)店形式進(jìn)行布局，如整裝大家居店、微型大家居店、櫥衣融合店、衣木融合店等。但這種品類(lèi)整合或者自身新增品類(lèi)的方式，就能化解門(mén)店的困局嗎？家居門(mén)店要想讓品類(lèi)聯(lián)盟或新增品類(lèi)，起到預(yù)期的效果，必須要跨越以下門(mén)檻：如何用有限的空間，陳列無(wú)限的產(chǎn)品？當(dāng)一個(gè)家居門(mén)店里同時(shí)擺放了櫥柜、衣柜、床、木門(mén)、沙發(fā)、窗簾以及軟飾品等多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，原本打算購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，因?yàn)殚T(mén)店里擺放了錯(cuò)綜復(fù)雜的品類(lèi)，就像進(jìn)入到家居的倉(cāng)庫(kù)里一樣，反而容易變得不知所措，無(wú)從下手。同時(shí)家居門(mén)店的面積有限，原本專(zhuān)注擺放某一個(gè)品類(lèi)的空間，由于額外增加了其他的品類(lèi)，使得核心品類(lèi)能夠展示的數(shù)量極劇減少，反而削弱了原本的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，首先是要滿足某一個(gè)大類(lèi)產(chǎn)品上的滿足，才會(huì)進(jìn)一步去滿足全屋品類(lèi)的需求。家居是高價(jià)且個(gè)性化的產(chǎn)品，大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品還是有一定的個(gè)人要求在里面。除非像一些公司提供超低的套餐價(jià)，才能“迫使”消費(fèi)者忘記局部的喜好，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠而“顧全大局”。家居企業(yè)(北約軍力什么樣)如何去破解其中的矛盾點(diǎn)呢？一些與時(shí)俱進(jìn)的家居門(mén)店，采用樣品展示+ipad效果圖的方式來(lái)化解這個(gè)矛盾。具體來(lái)說(shuō)就是，門(mén)店里只展示有限的單品，比如3-5款衣柜，更多的款式以及搭配方案，通過(guò)ipad儲(chǔ)存效果圖方案，來(lái)進(jìn)行展示給消費(fèi)者。這看上去確實(shí)不失為一種好的破解之道，陳列的產(chǎn)品能讓客戶體驗(yàn)到品牌的質(zhì)量，ipad的效果圖可以讓客戶挑選無(wú)限多的可能性。但問(wèn)題是，在門(mén)店流量如此稀缺，家居消費(fèi)者選擇眾多的情況下，有幾個(gè)消費(fèi)者愿意坐下來(lái)看著ipad的，聽(tīng)著導(dǎo)購(gòu)喋喋不休的講解呢？因此，有限的樣品+ipad效果圖能夠發(fā)揮出效果，一定是建立在客戶愿意接受品牌的前提下。 1/2 記錄數(shù):2 首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 末頁(yè) 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 浦新礦業(yè)公司“小技改”鎖牢“安全門(mén)” 冬季寒潮頻頻來(lái)襲，4大細(xì)節(jié)揭露保溫門(mén)窗的內(nèi)在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點(diǎn)都有卓寶防水！ 浙派實(shí)力戰(zhàn)疫，堅(jiān)守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開(kāi)啟冬日不一樣的“溫暖”！ 【兔寶寶木門(mén)】 購(gòu)買(mǎi)有“門(mén)”道，四大妙招助力挑選優(yōu)質(zhì)木門(mén) 恒潔三度入選人民日?qǐng)?bào)社品牌強(qiáng)國(guó)計(jì)劃，多維度建設(shè)家居新國(guó)貨標(biāo) 桿 鋼結(jié)構(gòu)防腐利器！淺析莫藝水性鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)用漆亮眼的功能優(yōu)勢(shì)！ 從選浙派集成灶開(kāi)始，展示你的精湛廚藝！ 2022中國(guó)建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊