隨著消費(fèi)升級(jí)，浴室柜成為了消費(fèi)者衛(wèi)浴裝修的必備元素，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)浴室柜行業(yè)卻陷入產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新等困局中，國(guó)外品牌的滲透率高居不下。在此背景下，如何開拓創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)藍(lán)海，成為了國(guó)內(nèi)浴室柜企業(yè)發(fā)展的核心要?jiǎng)?wù)。

作為浴室家居定制改革和創(chuàng)新的開拓者，普瑞凡一直緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，在家居建材行業(yè)整體增速放緩的情況下，實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年保持50%增速的亮眼成績(jī)。如此成就的背后定有一位強(qiáng)大的領(lǐng)軍者，今天騰訊家居有幸采訪到普瑞凡總經(jīng)理丁永星先生，邀請(qǐng)他分享普瑞凡快速增長(zhǎng)的秘籍以及對(duì)浴室柜行業(yè)的獨(dú)到見解。

▲普瑞凡總經(jīng)理丁永星先生

堅(jiān)持將浴室家居定制做到極致，力爭(zhēng)做百年浴室柜品牌

作為一位80后新銳，設(shè)計(jì)專業(yè)出身的丁永星身上同時(shí)兼?zhèn)淞藭r(shí)尚創(chuàng)新的敏銳觸覺和踏實(shí)接地氣的實(shí)干品質(zhì)。不管是每年的國(guó)際設(shè)計(jì)大展還是一線的市場(chǎng)開拓，都有他的身影。通過了解市場(chǎng)和流行趨勢(shì)，為普瑞凡的發(fā)展方向提供了果敢而準(zhǔn)確的戰(zhàn)略決策基礎(chǔ)。

2017年，在行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸時(shí)，普瑞凡就率先提出浴室柜定制向“浴室家居定制”轉(zhuǎn)型（定制1.0）的品牌理念，打破傳統(tǒng)浴室柜價(jià)格邊界和風(fēng)格單一的限制，抓住“定制衛(wèi)浴”的風(fēng)口，讓浴室家居定制迎來更廣闊的市場(chǎng)空間。

而后，面對(duì)來勢(shì)洶涌的全衛(wèi)定制熱潮，普瑞凡卻堅(jiān)持集中精力做好浴室定制家居。丁永星指出，他的目標(biāo)很明確，就是一直堅(jiān)持做擅長(zhǎng)的事情，并將擅長(zhǎng)的事情做到極致。在風(fēng)口時(shí)果敢出擊，在潮流來襲時(shí)清醒決策，14年專業(yè)專注實(shí)木浴室家居，成就了普瑞凡連續(xù)六年的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“櫥柜品類發(fā)展的今天，就是未來浴室柜的明天”，在丁永星看來，浴室家居定制與櫥衣柜定制等品類的發(fā)展規(guī)律是一樣的，空間和前景都很廣闊?！爱吘姑總€(gè)家庭只有1個(gè)廚房，但不只1個(gè)衛(wèi)生間”丁永星笑著說道。因此，這幾年普瑞凡一直以櫥衣柜龍頭的品牌作為對(duì)標(biāo)。

“我特別喜歡對(duì)標(biāo)”丁永星坦言，見賢思齊，以龍頭企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)和高目標(biāo)去布局，并將他們做了幾十年甚至上百年的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為自己的力量和實(shí)力，可以驅(qū)動(dòng)更大的發(fā)展空間。而國(guó)外品牌的高滲透率更是讓丁永星意識(shí)到，僅在家居定制水平上對(duì)標(biāo)櫥衣柜龍頭品牌是不夠的，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)上也要對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌，這是把品牌做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略定位和思維格局?！碑?dāng)然，夢(mèng)想和愿景不是一蹴而就的，但只要有規(guī)劃有路徑，就能風(fēng)雨不懼、前行不輟?！八f。普瑞凡是一個(gè)年輕的民族品牌，但沒有因此放低對(duì)自身的要求，而是選擇在市場(chǎng)上與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，著眼全球，力爭(zhēng)做百年浴室柜品牌。

浴室美學(xué)設(shè)計(jì)家，滿足對(duì)浴室空間的美好夢(mèng)想

浴室不僅是功能的滿足，更是心靈棲息和放松的場(chǎng)所。這也正是普瑞凡設(shè)計(jì)哲學(xué)—“浴室美學(xué)設(shè)計(jì)家”的核心價(jià)值觀和出發(fā)點(diǎn)?！痹∈夜裨谠∈铱臻g的重要性是與美學(xué)相關(guān)的“丁永星表示，浴室美學(xué)應(yīng)該是一種生活哲學(xué)，也是一種生活態(tài)度。普瑞凡希望能夠把浴室柜最好的“設(shè)計(jì)美學(xué)”和“人性化功能”帶給終端消費(fèi)者，滿足他們對(duì)浴室空間的美好夢(mèng)想。

為此，丁永星親身上陣，與團(tuán)隊(duì)一起不斷探尋浴室空間最完美的呈現(xiàn)，去意大利探尋最好的家居設(shè)計(jì)，去日本發(fā)現(xiàn)最符合人體工程學(xué)的人性化設(shè)計(jì)，去德國(guó)尋找專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝等，并全面升級(jí)產(chǎn)品體系及店面視覺系統(tǒng)，對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌，以新銳、時(shí)尚及獨(dú)特永恒的原創(chuàng)設(shè)計(jì)殺出重圍，走出了一條品牌差異化的上升道路。

定制4.0升級(jí)，開創(chuàng)實(shí)木浴室柜“按米賣”

國(guó)內(nèi)的浴室柜行業(yè)大多都采用復(fù)雜的“非標(biāo)定制”計(jì)價(jià)方式，對(duì)銷售報(bào)價(jià)和消費(fèi)快速成交都增加了難度?！艾F(xiàn)在我們定制4.0就簡(jiǎn)單了，按米賣，一方面讓導(dǎo)購銷售和交付簡(jiǎn)單化；另一方面消費(fèi)者按米數(shù)就能知道價(jià)格，擁有更好的性價(jià)比和消費(fèi)體驗(yàn)?！倍∮佬侵赋?， 普瑞凡的定制4.0從2017年開始籌備，從工藝、生產(chǎn)、計(jì)價(jià)各方面都做了多種嘗試，不斷改良，歷經(jīng)3年的完善，才有“定制4.0 按米賣”成熟的呈現(xiàn)。

在工藝設(shè)備方面，普瑞凡引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，將定制生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、精細(xì)化，最終實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品的快捷交付，讓標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)成為可能；

在生產(chǎn)規(guī)模方面，普瑞凡擁有占地面積超16 萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，并全面導(dǎo)入 8S 管理體系，形成了研、產(chǎn)、檢一體化生產(chǎn)體系。隨著越南生產(chǎn)基地正式落地開業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球范圍的高質(zhì)量快捷交付；

▲超16萬平方米三大生產(chǎn)基地布局全球

在設(shè)計(jì)方面，普瑞凡配備數(shù)字化的云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)DIY各種功能及專業(yè)浴室空間美學(xué)設(shè)計(jì)，全方面滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求。

丁永星表示，在普瑞凡之前，幾乎沒有一個(gè)浴室柜品牌是按米賣的，尤其是實(shí)木浴室柜。因?yàn)榕c板式浴室柜不同，實(shí)木浴室柜生產(chǎn)工藝難度更大。定制4.0讓普瑞凡打通了行業(yè)、價(jià)格、渠道的界限，為消費(fèi)者和終端提供更優(yōu)化的定制思路，同時(shí)也為全渠道運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

全方位幫扶經(jīng)銷商，于危機(jī)中逆勢(shì)突圍

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的信息獲取渠道多元化，人找貨時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。2020年一場(chǎng)疫情“黑天鵝”事件更是加速了行業(yè)洗牌，全渠道經(jīng)營(yíng)重要性愈加凸顯。對(duì)于具備敏銳市場(chǎng)洞察力的丁永星來說，全渠道布局的根本點(diǎn)在于全渠道的產(chǎn)品支撐。定制4.0讓普瑞凡的產(chǎn)品能夠快速適應(yīng)全渠道供貨，并以超高性價(jià)比和國(guó)際級(jí)別的優(yōu)秀設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，在全渠道經(jīng)營(yíng)方面脫穎而出。

“我們?nèi)藛T架構(gòu)在浴室柜行業(yè)里面是最齊的，僅營(yíng)銷中心就100多人”丁永星強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠從全方位服務(wù)和幫扶經(jīng)銷商，不僅是給他們提供“槍支”（產(chǎn)品），更為他們提供“彈藥”（產(chǎn)品配套），教授他們?nèi)绾巍伴_槍”（渠道開拓培訓(xùn)），甚至高薪聘請(qǐng)專業(yè)的第三方進(jìn)行配套和幫扶，全方位幫助他們打贏這場(chǎng)行業(yè)洗牌戰(zhàn)，同時(shí)讓普瑞凡的品牌效益在市場(chǎng)上快速凸顯。

疫情下，是危機(jī)也是機(jī)會(huì)，丁永星表示，在行業(yè)洗牌的時(shí)候普瑞凡敢于快速站出來，多方位布局和準(zhǔn)備，那么未來將會(huì)收獲更多效益。談及接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃，丁永星表示，渠道布局仍然是接下來的工作重點(diǎn)。普瑞凡將繼續(xù)以產(chǎn)品價(jià)格策略覆蓋全渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)一二三四線城市。同時(shí)推進(jìn)數(shù)字化生產(chǎn)中心定制工廠建設(shè)，打通智能化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)鏈條，讓絕大部分產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)“按米賣”銷售模式，最終實(shí)現(xiàn)銷售額每年保持50%以上增速的長(zhǎng)期目標(biāo)。

結(jié)語：連續(xù)6年達(dá)成50%以上增速的背后，是國(guó)際化的產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)、智能化與自動(dòng)化的自主生產(chǎn)設(shè)備，并有專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍等綜合實(shí)力的支撐。也正是基于這樣的實(shí)力和底氣讓普瑞凡能夠在人人自危的環(huán)境下，仍然進(jìn)行大量的投入，大刀闊斧進(jìn)行改革和創(chuàng)新。采訪中，丁永星多次談到自己是一個(gè)既務(wù)虛又務(wù)實(shí)的人。務(wù)虛在于敢想敢創(chuàng)，務(wù)實(shí)在于腳踏實(shí)地把產(chǎn)品做好。在浴室柜行業(yè)市場(chǎng)空間廣闊，但是沒有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的背景下，丁永星相信普瑞凡有機(jī)會(huì)把浴室柜的品牌格局做起來，并帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走向更大的市場(chǎng)藍(lán)海。